Коллегия | Тихонов. Система продаж

100% эффективность
практический опыт рост продаж
5-10 дней

100% Эффективность

Бизнес-тренер

Уважаемые друзья, коллеги, я - Тихонов Александр Владимирович, бизнес-тренер по продажам недвижимости. Родился и проживаю в городе Ростове-на-Дону. Кто-то из вас меня знает, а с кем-то мы встретимся в первый раз.

Хочу выразить особую благодарность всем, с кем мне за 18 лет повезло работать в крупных и не только компаниях по продаже недвижимости. Опыт руководителей и сотрудников помог мне наилучшим образом разобраться в специфике такой интересной и непростой профессии — риелтор.

Классическое развитие: агент, далее руководитель отдела, руководитель офиса, руководитель отдела продаж, управляющий директор, - позволило мне в полной мере понять структуру и функциональность этого бизнеса.

Последние восемь лет выполняя обязанности руководителя отдела продаж, я постоянно пересекался с профессиональной подготовкой сотрудников. Особое внимание уделялось не только качественной подготовке каждого, но и мотивации работы в команде.

Образование - это затратное мероприятие, однако его отсутствие обойдется во много раз дороже.

Обучение продажам сотрудников - самый важный вопрос. И у меня вызывают удивление слова некоторых руководителей — зачем нужно учить, сами всему научатся. Они считают, что достаточно каких-то минимальных знаний и навыков. Поэтому, чтобы у сотрудника в голове сложилась системная картина знаний — ему нужно потратить очень и очень много времени. Как раз этого времени может и не хватить.

Когда человек учится системно — он сначала получает базовую картину, причинно-следственные связи, факторы успеха, почему это так или нет и потом переходит к отработке навыков. Когда у него есть правильные базовые установки, он дальше может учиться самостоятельно и это всегда добавляет, улучшает его знания. И именно таким образом на мой взгляд можно добиться того, чтобы человек понимал как устроена работа агента по недвижимости.

Работающие знания — это лучшая инвестиция вашего времени и ваших усилий. Знания всегда останутся с вами, их невозможно потерять.

На сегодняшний день риелтор без базовых знаний и постоянной подготовки, сопровождаемой практическими занятиями и тренингами, никаким образом не сможет конкурировать на рынке недвижимости.

На обучении риэлторов мы поймем, почему эффективней работать в команде, чем в одиночку. Мы узнаем как атмосфера в коллективе влияет на результативность компании и настрой каждого сотрудника.

Мы научимся помогать клиентам принимать правильные решения, покупать то, что им следует купить, воодушевлять людей преодолевать барьеры, которые сдерживали их для принятия решений. Чтобы совершенствоваться, необходимо сосредоточиться не на том, что удается легко, а на том, что получается плохо.

Некоторым из вас придется потрудиться. Большинство — это не прирожденные продавцы. Иногда нужно много времени, чтобы понять простые вещи. Будет немного трудно, не переживайте. Жизнь так устроена. Вы получите то, что хотите и то, что вам нужно. И когда вы примените полученную информацию на практике, проверите, как это работает, - к вам придет осознание и успех. Специалисты с опытом наконец-то поймут, что настоящие продажи, влияние, убеждение — не работают просто так. Они начинаются, когда клиент говорит «НЕТ!»

Поверьте, если у вас будет получаться хотя бы в половину также хорошо, как у тех, кто уже прошел обучение по этой системе, вы будете поражены. Единственное, о чем вам придется пожалеть, что мы не встретились раньше и не начали тогда.

Если вам нравится профессия риелтора, вы поставили себе цель зарабатывать в этом бизнесе и быть лучшим — приходите, получите знания, навыки и станьте профессионалами.

Спасибо, увидимся на бизнес тренингах по продажам в Ростове-на-Дону.

За время обучения вы научитесь:

  • Выстраивать отношения с клиентами.

  • Техникам ведения переговоров.

  • Презентовать компанию и услугу.

  • Открытию и закрытию потенциальных сделок.

  • Эффективному использованию рекламы.

  • Профилактике возражений.

  • Заключать эксклюзивные договора с первой встречи.

  • Работать за деньги.

Почему нужно учиться в нашей компании?

  • Обучение в удобной форме (учебный класс либо офис Заказчика)
  • Это не одноразовые занятия или семинары — это конкретная работа до результата
  • Гибкий график
  • Начало занятий каждую неделю

Учебные программы

  • Базовая
    программа
  • Программа повышения
    квалификации
  • Корпоративное
    обучение
  • Тренинги для руководителей
    и менеджеров

Общая продолжительность курса:

10 дней, 50 часов.

Место проведения:

- учебный класс;
- помещение Заказчика.

Программа "Курсы Риэлторов":

1-й день
  • Профессия риелтор
  • Опыт ведущих стран и России
  • Мотивация
  • Структура и функции профессии, основные задачи
  • Систематизация работы
2-й день
  • Порядок достижения успеха
  • Отношения риелтор — клиент
  • Алгоритм функциональной работы
  • Официальные документы
  • Рабочая папка
  • Рабочая тетрадь
3-й день
  • Понятие «клиент» для компании
  • Холодные звонки
  • Назначение встреч
  • Осмотр объектов
  • Презентация себя и компании
4-й день
  • Виды рекламы
  • Подготовка объекта к продвижению
  • Взаимодействие с коллегами
  • Этика
5-й день
  • Поиск клиентов
  • Выявление потребностей и возможностей клиента
  • Выход на Лицо Принимающее Решение
  • Работа на перспективу
6-й день
  • Заключение эксклюзивного договора
  • Рабочая папка
  • План продаж
  • Оферта
7-й день
  • Природа возражений
  • Профилактика возражений
  • Понятие рыночной стоимости объекта
  • Работа с ценой объекта
  • Торг
8-й день
  • Продажа эксклюзивных объектов
  • Обучение продажам
  • Тональность
  • Практические занятия
9-й день
Практические занятия:
  • Тренинг по переговорам
  • Презентация объекта
  • Заключение договоров
  • Работа с возражениями
10-й день
  • Практические занятия
  • Подведение итогов
Стоимость:
15 500 руб.

Общая продолжительность курса:

5 дней, 30 часов.

Место проведения:

- учебный класс;
- помещение Заказчика.

Программа "Обучение продажам":

1-й день
  • Тестирование
  • Вопрос — ответ
  • Цели и задачи специалиста в компании
  • Взаимодействие в команде
  • Очевидные факторы влияния на результат
  • Основные ошибки и их прогрессирование
  • Специализация и перспективы
  • Мотивация
2-й день
  • Построение отношений с клиентами
  • Важность первого контакта
  • Презентация себя и компании
  • Холодные звонки
  • Техники переговоров
  • Тональность
  • Практические занятия
3-й день
  • Работа с собственником
  • Назначение встречи
  • Осмотр объекта
  • Подготовка объекта к продаже
  • Показ объекта
  • Порядок получения и обработки информации
  • Причины профессионального выгорания
  • Система выхода на максимальный результат и его удержание
  • Практические занятия
4-й день
  • Заключение эксклюзивного договора
  • Заключение возмездного эксклюзивного договора без увеличения стоимости объекта
  • Профилактика возражений
  • Продвижение объекта
  • Определение рыночной стоимости
  • Работа с ценой
  • Работа с рекомендациями
  • Практические занятия
5-й день
  • Работа с покупателем
  • Выяснение потребностей и возможностей клиента
  • Подборка объектов и первый показ
  • Заключение договора просмотра
  • Контроль и удержание
  • Сложные клиенты — откуда они берутся
  • Предложение о покупке
  • Торг
  • Закрытие покупателя
  • Практические занятия
  • Подведение итогов
Стоимость:
12 000 руб.
Принять участие

Общая продолжительность курса:

90 дней.

Место проведения:

- учебный класс;
- помещение Заказчика.

Программа "Техника продаж":

- Программа тренингов, на усмотрение руководителя, включает в себя одну из учебных программ, либо по согласованию.

- Работа строится на обучении и практической отработке навыков.

- Для закрепления теории и практики контрольные встречи с обучаемыми проводятся минимум один раз в неделю ( 2-3 часа).

- Тренинг по продажам проводится в учебном классе или в офисе Заказчика.

Стоимость:
договорная
Принять участие

Общая продолжительность курса:

3 дня, 15 часов.

Место проведения:

- учебный класс;
- помещение Заказчика.

Программа "Бизнес Тренер":

1-й день
  • Коучинг и его разновидность
  • Цели и задачи
  • Удовлетворенность бизнесом
  • Удовлетворенность коллектива
  • Собрания коллектива
  • Позитивная и негативная мотивация
  • Причины текучки кадров
2-й день
  • Набор сотрудников
  • Тестирование
  • Стажировка и обучение
  • Практика новичка
3-й день
  • Стабильное развитие
  • Закрепление успеха
  • Прием на работу сотрудников с опытом
  • Работа с ключевыми сотрудниками
  • Сплоченность команды
  • Обучение сотрудников
Стоимость:
15 000 руб.
Принять участие

После окончания курса вы сможете

  • С успехом презентовать себя,
    компанию, услугу
    либо объект.
  • Использовать техники переговоров с клиентами.
    Правильно задавать вопросы
    и слышать ответы.
  • Располагать
    к доверию
    и быть убедительным.
  • Совершенствовать
    свою эффективность
    и достигать максимума
    в продажах.
  • Заключать
    эксклюзивные
    договора.
  • Не бояться возражений:
    «Мне надо подумать»
    «Мне надо посоветоваться»
    «Дорого»
    «Не буду подписывать договор»
  • Выявлять
    потребность
    и необходимость
    у клиента.
  • Работать
    со сложными
    клиентам.
  • Эффективно и легко
    проводить телефонные переговоры
    с новыми клиентами.
    Переводить звонок во встречу.
  • Работать с возражениями
    клиента и получать
    необходимый результат.
  • Выстраивать
    долгосрочные отношения
    с клиентами.

Наши  преимущества

Отзывы

Николай Заря

Бизнес-тренер

С Александром мы сотрудничаем не первый год. За это время советы, которые он даёт по работе риэлтора не теряют своей практической актуальности. Этот тренинг по переговорам создан для тех, кто действительно настроен на внедрение новых технологий в бизнесе, на совершенствование системы работы в недвижимости. Очень интересная подача материала.

Роман Ушенко

Стоматолог

Знаю Александра уже 15 лет. Неоднократно обращался к нему как к опытному риэлтору и рекомендовал своим знакомым. Его практические советы и рекоменда­ции специалиста по продажам мне очень пригодились и я с удоволь­ствием использую их при общении с клиентами в своей работе стоматолога. Всем, кто решил изучить законы продаж - рекомендую пройти обучение у этого позитивного, грамотного тренера. Александр лучший бизнес тренер по продажам. Не пожалеете.

Валентин Соколов

Риелтор

Спасибо Александру за курсы! Все понятно и самое важное - много полезной информации! Впечатляют профессиональные знания в продажах. Александр очень доступно умеет объяснить, как применить теоретические знания на практике. Я научился и освоил новые методы, как работать с разными клиентами. В своей практике буду пользоваться методиками работы с возражениями. Рекомендую даже для тех, кто считает, что он уже все знает.

Сергей Казьмин

Риелтор

Технологии, которые Александр дает в своей «системе», позволяют добиться высоких результатов в кратчайшие сроки. И это действительно так! В «систему» вошли мощные методики, проверенные временем и опытом. Лично убедился в их эффективности!
Всем, кто хочет стать лидером, научится убеждать и влиять на решение клиента, мыслить нестандартно, рекомендую!

Михаил Серов

Риелтор

Понравилась подача материала. Александр объяснял все доходчиво, не давая заснуть и заскучать. Из полученных знаний предполагаю использовать в своей деятельности методику заключения эксклюзивных договоров, ведение переговоров, работу с возражениями, закрытие сделок.

Роман Мартынов

Архитектор

Знаю Александра более 10 лет. Много раз убеждался в его профес­сио­нализме. Неодно­кратно обра­щал­ся к нему за советом и консуль­тациям по вопросам в сфере недвижимости. Александр очень интересный душевный человек. Новый проект - помогать людям стать настоящими профес­сио­на­лами своего дела, - лично у меня вызывает уважение. Я неодно­кратно посещал курсы Александра и каждый раз узнавал что-то новое, усвоил главное - «работай только с профессио­нала­ми, и учись только у профес­сиона­лов». Всем рекомендую.

Наталья Вилкова

Риелтор

Александр Владимирович грамотный специалист, занятия проводит очень интересно и позитивно. Темы, которые были затронуты на тренингах, на сегодняшний день очень актуальны. Я по-новому взглянула на работу с возражениями, узнала о новых методах подписания эксклюзивного договора. Курсы риэлторов весьма позитивные и насыщенные, с отработкой практических навыков. Полученные знания постоянно применяю в своей работе. Я очень рада, что попала в свое время к такому профессионалу!

Марина Вакуленко

Юрист

Мне понравились тренинги Александра Владимировича. Все темы четко проработаны и очень актуальны на сегодняшний день. Материал подается очень доступно и интересно. Александр обучил новым методам, как работать с разными категориями клиентов. Неоднократно убедилась на практике в эффективности полученных навыков. Рекомендую. Позитив обеспечен.

Артем Тышкевич

Риелтор, руководитель

Универсальные курсы риэлторов Александра применимы не только в продаже вторичной недвижимости, но и в целом в продаже чего-либо от инфо продуктов до продажи автомо­билей. Работая руководи­те­лем на­прав­ления новостроек с большим удо­воль­ствием ходил на все занятия Александра Владимировича и очень много почерпнул для себя нового в правильном позиционировании се­бя в работе с клиентами, пере­гово­рах, пре­зентации объекта - товара, чем повысил свои показатели в ра­бо­те боле чем на 35%. Считаю про­хож­дение тренинга по переговорам обя­за­тель­ным условием, если Вы ре­ши­ли стать не просто риелтором, а спе­циалистом по продаже недвижимости.

Надежда Шеховцова

Риелтор

Мне повезло быть знакомой с Алек­сандром Владимировичем. Это вы­со­ко­клас­сный про­фес­сионал, чело­век большого ума, с мощным ин­тел­лектом, в чьем характере за­ложе­на черта — доводить все до со­вер­шен­ства. Именно поэтому, на мой взгляд, его тренинги уни­кальны. Материал всегда актуален, подается очень грамотно, лаконично, инте­ресно, доступно, иногда с юмором, поэтому и атмосфера на его тренин­гах живая и добро­жела­тель­ная. Очень многое из того, чему я научи­лась на тренингах, я применяю те­перь и на практике. Тренинги Алек­сан­дра Тихо­нова оди­на­ково по­лез­ны и тем, кто только пришел в про­фес­сию "Риелтор", и тем, кто хочет со­вер­шен­ство­вать свои навыки уже будучи специ­алистом по продаже недвижимости.

Добавьте  ваш  отзыв
Начало занятий в январе 2018 года

Оставьте   заявку

Интересующий курс:*
Другое:

Место  проведения

  1. Учебный класс компании «Коллегия»
    г. Ростов-на-Дону, пр. Космонавтов, д. 39а, офис 301
  2. Офис Заказчика

Контакты:

E-mail: kollegia.tikhonov@gmail.com

Тел: +7 903 401 45 76

Сайт: Тихонов-СистемаПродаж.рф