Коллегия | Тихонов. Система продаж
Уважаемые друзья, коллеги, я - Тихонов Александр Владимирович, бизнес-тренер по продажам недвижимости. Родился и проживаю в городе Ростове-на-Дону. Кто-то из вас меня знает, а с кем-то мы встретимся в первый раз.
Хочу выразить особую благодарность всем, с кем мне за 18 лет повезло работать в крупных и не только компаниях по продаже недвижимости. Опыт руководителей и сотрудников помог мне наилучшим образом разобраться в специфике такой интересной и непростой профессии — риелтор.
Классическое развитие: агент, далее руководитель отдела, руководитель офиса, руководитель отдела продаж, управляющий директор, - позволило мне в полной мере понять структуру и функциональность этого бизнеса.
Последние восемь лет выполняя обязанности руководителя отдела продаж, я постоянно пересекался с профессиональной подготовкой сотрудников. Особое внимание уделялось не только качественной подготовке каждого, но и мотивации работы в команде.
Образование - это затратное мероприятие, однако его отсутствие обойдется во много раз дороже.
Курсы продаж для сотрудников - самый важный вопрос. И у меня вызывают удивление слова некоторых руководителей — зачем нужно учить, сами всему научатся. Они считают, что достаточно каких-то минимальных знаний и навыков. Поэтому, чтобы у сотрудника в голове сложилась системная картина знаний — ему нужно потратить очень и очень много времени. Как раз этого времени может и не хватить.
Когда человек учится системно — он сначала получает базовую картину, причинно-следственные связи, факторы успеха, почему это так или нет и потом переходит к отработке навыков. Когда у него есть правильные базовые установки, он дальше может учиться самостоятельно и это всегда добавляет, улучшает его знания. И именно таким образом на мой взгляд можно добиться того, чтобы человек понимал как устроена работа агента по недвижимости.
Работающие знания — это лучшая инвестиция вашего времени и ваших усилий. Знания всегда останутся с вами, их невозможно потерять.
На сегодняшний день риелтор без базовых знаний и постоянной подготовки, сопровождаемой практическими занятиями и тренингами, никаким образом не сможет конкурировать на рынке недвижимости.
На обучении риэлторов мы поймем, почему эффективней работать в команде, чем в одиночку. Мы узнаем как атмосфера в коллективе влияет на результативность компании и настрой каждого сотрудника.
Мы научимся помогать клиентам принимать правильные решения, покупать то, что им следует купить, воодушевлять людей преодолевать барьеры, которые сдерживали их для принятия решений. Чтобы совершенствоваться, необходимо сосредоточиться не на том, что удается легко, а на том, что получается плохо.
Некоторым из вас придется потрудиться. Большинство — это не прирожденные продавцы. Иногда нужно много времени, чтобы понять простые вещи. Будет немного трудно, не переживайте. Жизнь так устроена. Вы получите то, что хотите и то, что вам нужно. И когда вы примените полученную информацию на практике, проверите, как это работает, - к вам придет осознание и успех. Специалисты с опытом наконец-то поймут, что настоящие эффективные продажи, влияние, убеждение — не работают просто так. Они начинаются, когда клиент говорит «НЕТ!»
Поверьте, если у вас будет получаться хотя бы в половину также хорошо, как у тех, кто уже прошел обучение по этой системе, вы будете поражены. Единственное, о чем вам придется пожалеть, что мы не встретились раньше и не начали тогда.
Если вам нравится профессия риелтора, вы поставили себе цель зарабатывать в этом бизнесе и быть лучшим — приходите, получите знания, навыки и станьте профессионалами. Вас больше не будет мучить вопрос: "Как продать квартиру?"
Спасибо, увидимся на бизнес тренингах по продажам в Ростове-на-Дону.
С успехом презентовать себя,
Использовать техники переговоров с клиентами.
Располагать
Совершенствовать
Заключать
Не бояться возражений:
Выявлять
Работать
Эффективно и легко
Работать с возражениями
Выстраивать
Бизнес-тренер
С Александром мы сотрудничаем не первый год. За это время советы, которые он даёт по работе риэлтора не теряют своей практической актуальности. Этот тренинг по переговорам создан для тех, кто действительно настроен на внедрение новых технологий в бизнесе, на совершенствование системы работы в недвижимости. Меня больше не беспокоит вопрос: "Как продать квартиру?" Очень интересная подача материала.
Стоматолог
Знаю Александра уже 15 лет. Неоднократно обращался к нему как к опытному риэлтору и рекомендовал своим знакомым. Его практические советы и рекомендации специалиста по продажам мне очень пригодились и я с удовольствием использую их при общении с клиентами в своей работе стоматолога. Всем, кто решил изучить законы продаж - рекомендую пройти обучение у этого позитивного, грамотного тренера. Александр лучший бизнес тренер по продажам. Не пожалеете.
Риелтор
Спасибо Александру за курсы продаж! Все понятно и самое важное - много полезной информации! Впечатляют профессиональные знания в продажах. Александр очень доступно умеет объяснить, как применить теоретические знания на практике. Я научился и освоил новые методы, как работать с разными клиентами. В своей практике буду пользоваться методиками работы с возражениями. Рекомендую даже для тех, кто считает, что он уже все знает.
Риелтор
Технологии, которые Александр дает в своей «системе», позволяют
добиться высоких результатов в кратчайшие сроки. И это
действительно так! В «систему» вошли мощные методики, проверенные
временем и опытом. Лично убедился в их эффективности!
Всем, кто хочет стать лидером, научится убеждать и влиять на решение
клиента, мыслить нестандартно, рекомендую!
Риелтор
Понравилась подача материала. Александр объяснял все доходчиво, не давая заснуть и заскучать. Из полученных знаний предполагаю использовать в своей деятельности методику заключения эксклюзивных договоров, ведение переговоров, работу с возражениями, закрытие сделок.
Архитектор
Знаю Александра более 10 лет. Много раз убеждался в его профессионализме. Неоднократно обращался к нему за советом и консультациям по вопросам в сфере недвижимости. Александр очень интересный душевный человек. Новый проект - помогать людям стать настоящими профессионалами своего дела, - лично у меня вызывает уважение. Я неоднократно посещал курсы Александра и каждый раз узнавал что-то новое, усвоил главное - «работай только с профессионалами, и учись только у профессионалов». Всем рекомендую.
Риелтор
Александр Владимирович грамотный специалист, занятия проводит очень интересно и позитивно. Темы, которые были затронуты на тренингах, на сегодняшний день очень актуальны. Я по-новому взглянула на работу с возражениями, узнала о новых методах подписания эксклюзивного договора. Курсы риэлторов весьма позитивные и насыщенные, с отработкой практических навыков. Полученные знания постоянно применяю в своей работе. Я очень рада, что попала в свое время к такому профессионалу!
Юрист
Мне понравились тренинги Александра Владимировича. Все темы четко проработаны и очень актуальны на сегодняшний день. Материал подается очень доступно и интересно. Александр обучил новым методам, как работать с разными категориями клиентов. Неоднократно убедилась на практике в эффективности полученных навыков. Рекомендую. Позитив обеспечен.
Риелтор, руководитель
Универсальные курсы риэлторов Александра применимы не только в продаже вторичной недвижимости, но и в целом в продаже чего-либо от инфо продуктов до продажи автомобилей. Работая руководителем направления новостроек с большим удовольствием ходил на все занятия Александра Владимировича и очень много почерпнул для себя нового в правильном позиционировании себя в работе с клиентами, переговорах, презентации объекта - товара, чем повысил свои показатели в работе боле чем на 35%. Считаю прохождение тренинга по переговорам обязательным условием, если Вы решили стать не просто риелтором, а специалистом по продаже недвижимости.
Риелтор
Мне повезло быть знакомой с Александром Владимировичем. Это высококлассный профессионал, человек большого ума, с мощным интеллектом, в чьем характере заложена черта — доводить все до совершенства. Именно поэтому, на мой взгляд, его тренинги уникальны. Материал всегда актуален, подается очень грамотно, лаконично, интересно, доступно, иногда с юмором, поэтому и атмосфера на его тренингах живая и доброжелательная. Очень многое из того, чему я научилась на тренингах, я применяю теперь и на практике. Тренинги Александра Тихонова одинаково полезны и тем, кто только пришел в профессию "Риелтор", и тем, кто хочет совершенствовать свои навыки уже будучи специалистом по продаже недвижимости.